为积极引导、扶持我省农机企业走出国门，开拓国际市场，贯彻省委省政府经济国际化战略，落实《江苏省农产品出口振兴计划（2005－2010年）》，充实我省农机企业列名联系制度的工作内容，在省政府及省财政的支持下，省农机局于2007年11月组织部分农机企业参加在德国汉诺威举办的国际农业机械展览会(AGRITECHNICA)，这是我省也是全国第三次以组团形式参加该展会，此次农机促销活动影响很大。现将参加展会的有关情况汇报如下：

一、德国汉诺威国际农机展会及我省参展基本情况

（一）展会规模大。德国汉诺威国际农业机械展览会（AGRITECHNICA）与意大利博洛尼亚举办的EIMA以及法国巴黎举办的SIMA并称为欧洲农业机械三大展会，是全世界最大的针对应用于农业领域的机械、设备的国际性专业展览，每两年举行一次。本届展览会共有来自40个国家和地区的1700多家企业参展，到会贸易观众达26万人，其中海外观众超过4万人, 展览面积超过20万平方米。我国主要拖拉机出口企业如东风、盐拖、金马、福田、一拖、马恒达等均到会参展。

（二）实物展示为主。参加本次展览会的我省企业为常州东风农机集团有限公司、江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司，两企业在拖拉机专业馆内各有一个展位。两家企业都展出了目前市场上热销的25马力拖拉机，分别为：盐拖产金马JM-164型等四轮拖拉机4台，常拖产东风DF-254、354型四轮拖拉机2台。两家企业展出面积达80平方米。

二、我省参展促销的主要成效

（一）贸易洽谈氛围好，促销效果显著。从2007年11月11日开幕的7天时间内，我省农机产品质优价廉，当地农民、农场主和农机经销商对农机产品表现了浓厚兴趣。有不少农民当场掏钱要求购买，同时还吸收了来自爱尔兰、阿根廷、印度等欧洲、南美、亚洲、非洲等国家及地区的客户和代理经销商，每天展位的接待人员都在500人以上，两家企业都在当地聘请了临时翻译，以加大宣传和沟通。有些客户已国内的其它展会上见过，但在欧洲碰到，觉得格外亲切，效果也较好。据统计，在本届展会上，江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司现场贸易量达90台拖拉机，总货值超过了35万美元；常州东风农机集团现场订单超过100台拖拉机，还收集到50余家公司的联系信息，有10多家意向性客户。

（二）拓展了视野，促进农机开发创新。本次展会国际主要农机企业全部参展，展出了当今一流的农机产品，代表了农机发展趋势。如：CAT公司生产的300马力拖拉机、johu deer公司生产的380马力的拖拉机、 CLASS公司生产的割幅10米的联合收割机、NEW HOLLAND公司生产的前后动力输出的95马力的拖拉机、CASE公司生产的450马力的拖拉机和打捆机、landini公司生产的300马力拖拉机，还有KUHN生产的各式旋耕机、seppi公司生产的牧草机械，ARRIGONI公司生产的设施大棚、BRUMI公司生产的小型农田管理机，还有电动修剪机、小型树果收获机、蔬菜移栽机、高效喷雾器、发动机组、土地开垦及林业设备、动力割草机械、多功能农用车、耕作机械、种植收获机械、植保施肥机械、灌溉设备、脱粒筛选设备、谷物储藏设备、畜牧机械、农产品及奶产品加工机械、农作物运输设备、园林牧草机械、生态环保机械、农机零配件及其他农业装备等。其中有不少机械是我省“十一五”农机化拟重点开发推广的机具。本次展会期间，我局组织了部分开发推广单位的科技人员参观了展会，企业也派出了技术代表参展，对拓宽视野，加快我省农机的开发创新具有促进作用。

（三）宣传推介了江苏农机产品的良好形象。本次参加展会，是我省以组团形式第三次参加展会，通过当地承包商进行了特装设计和装修，在展位名称栏内，特别标注了“中国江苏”的宣传符。展会期间，到展位前看样机的人非常多，对江苏农机产品表现出浓厚兴趣。我省农机产品与欧美、日本相比，在技术水平、加工工艺等方面还存在较大的差距，但在价格上优势明显，在外观等综合性能方面也达到了一定的水平，我们拖拉机外观质量及排放标准完全符合他们的要求。而且我省的产品价格仅为国外同类产品价格的1/3左右，因此我省的拖拉机在性价比方面相对欧美的拖拉机占有绝对优势的，所以很多客户愿意购买我们的产品，具有很强的市场竟争力。本次组织参加德国汉诺威农机展，一方面帮助企业宣传了产品、拓展了市场，另一方面，更重要的是宣传了中国江苏的农机产品，作为国内唯一政府组团参展的省份，通过我们精心的组织，使许多国际上的农机专业人士转变了对中国农机产品的传统看法，这对我省农机行业进一步实施“走出去”的战略有着积极的意义。

三、主要做法

（一）财政专项补贴政策给予支持。江苏省农机局领导高度重视本次参展的组织工作，成立了专门工作机构，制定了相应的工作计划，在省财政的大力支持下，明确了对参展企业的有关参展费用的补贴政策，我局对参加展会的企业，安排了专项资金给予补贴，其中展位费补贴50%，展品运输费每个企业补贴2万元，展位搭建费补贴4万元。通过公开报名，最后确定常州东风农机集团有限公司、江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司为参展企业。

（二）建立工作联系制度，认真做好前期筹展工作。为做好参展工作，我局与有关各方签订了《关于组织参加德国汉诺威国际农业机械展览会的合作协议书》，落实有关各方的责任义务。参加国际性展览会，涉及到展位申请、展台装修、展品运输、材料准备等多方面的工作，时间紧、任务重，自2007年初开始，多次与展览会组委会联系，申请拖拉机专业展馆展位。并多次与企业协调做好展品的运输和参展人员的选拔工作。

（三）搞好专业化服务，提高展示宣传的质量与水平。省局领导对本次参展十分关心，出发前邀请有关专家对企业参展人员专门进行了培训，强调务必取得实效。承办人员与组委会指定展位装修及运输服务商联系，安排好展位装修及运输事宜，保证了展品在开幕前2天进馆、展位装修在开幕前完成，做好现场装修和布置工作，并为企业联系翻译、用电申请、购买装卸用具、做好生活服务等工作，这为企业解决了后顾之忧，全力以赴地投入到展览之中。

（四）加强展后的后续跟踪工作。展会结束后，两企业主动与有关客户和代理商进行了联系，结合参展情况及时进行总结，并正在抓紧进行欧盟的EC论证工作，盐城拖拉机厂按合同要求已及时供货。我局还多次与展览会组委会进行了多次联系，希望建立长期合作关系。

四、建议

（一）加大引导力度，促进农机促销工作。我局建立农机企业列名联系制度以后，强化了与企业的联系与合作，但农机系统“走出去”还没有建立有效的合作平台，虽然盐城拖拉机厂出口量已超万台，常州东风拖拉机厂出口势头也很猛，但其他拖拉机厂的海外市场还没有开发，海外开拓的经验有待交流，政府应加大支持引导，加快国际合作交流的步伐，建立促销财政扶持机制，形成企业间的国际合作经验交流制度。江苏作为全国高性能农机制造中心，拥有一大批规模大、实力强的农机企业，其中有很多是我国中小马力柴油机及零件、拖拉机、联合收割机出口的主要企业，以后应选择、组织更多的企业参加国际性农机展，帮助更多的农机企业开拓市场、扩大出口，同时引进开发世界先进农机技术和产品。计划明年组织4家以上的企业参展。

（二）以展示为平台，促进我省农机技术的引进开发工作。我省要积极利用参加国际展会的机会，组织农机科研院所、开发推广部门、生产企业观展，“十一五”期间，围绕我省农机化的“三大任务”（全面推进水稻生产机械化、积极服务现代高效农业、大力发展农作物秸秆机械化还田及综合利用），突出“五个重点”（充分发挥农机助农增收作用、加快推进农机装备升级换代、努力突破油菜生产机械化、大力发展资源节约型农机、切实加强产学研推资源整合），加快农机的引进开发和示范推广工作，加快农机化发展，为推进我省现代农业发展和社会主义新农村建设作出贡献。

（三）紧抓机遇，强化服务，引导企业不断提高产品质量和“走出去”能力。我省农机产品在性能价格比方面很有优势，从本次参展观察，在欧洲有较大的市场潜力，但我省农机产品也存在着不少问题，表现在：产品品种单一、产品技术水平不高、营销及售后服务网络没有建立起来等，而且目前制约最大的障碍是技术壁垒，即EC论证。因此我们相信在获得EC认证后，在欧洲市场一定会有更大的突破。建议加大对农机企业产品标准的制定和认证工作，引导企业与国际接轨。同时加大对企业参展工作的引导，在机具选择、人员选拔、材料准备等方面做好参展工作。

（四）加强农机展览会之间的合作与交流，扩大我省农机展的国际影响。我省每二年举办的中国（江苏）国际农业机械展览会已成为在国内具有较高影响的品牌展览会，在农业部和省政府的支持下，2009年第五届农机展会的规模和影响将日益扩大，但与意大利和德国展会相比，在办展、筹展等方面还存在较大差距，国际化程度还很低。建议加强展会组委会之间的合作与交流，进一步扩大我省农机展的影响，把中国（江苏）国际农机展的品牌做强，搭建江苏农机的国际化平台。